Maîtriser les techniques de vente

Gagnez en efficacité pour mieux vendre

Formation continue

Commercial - Communication

Date de mise à jour : le Jeudi 30 juillet 2026

Durée

14 heures

Modalité

Présentiel

Tarif

420 €

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Objectifs

  • IDENTIFIER les enjeux de la stratégie des ventes
  • MAÎTRISER les techniques de vente, de négociation
  • GAGNER en efficacité par des entretiens de vente structurés

Tout savoir sur la formation

Identifier les enjeux de la stratégie des ventes

  • Rappel des fondamentaux de la communication
  • Le système sensoriel de votre interlocuteur
  • Diagnostic de votre typologie de client
  • Les motivations d’achat client
  • Comment vous présenter de façon claire et percutante
  • Valoriser vos atouts, les connaître, les démontrer
  • Démarche et préparation à effectuer avant une vente
  • Réaliser une présentation flash adaptable en fonction du contexte

Maitriser les techniques de vente, de négociation

  • Règle des « 20 premières secondes »
  • Climat de confiance dès la prise de contact prospect
  • Écoute active avec vos interlocuteurs
  • Découverte client par le questionnement
  • Techniques et méthodes
  • Argumentaire adapté à votre offre et aux besoins identifiés
  • Reformulation des éléments clés de l’entretien
  • Proposition de l’offre adaptée et présentation du prix
  • Conclusion de l’entretien de vente, prise de congé

Gagner en efficacité

  • Augmentation du taux de concrétisation de vos devis
  • Prospection, entretien et relance téléphonique
  • Plan de relance commercial

Se mettre en situation concrète

  • Simulations de vente et d’achat
  • Adaptation de l’argumentaire et de la posture

Organisation et modalités

Pour qui :

Créateur ou repreneur d'entreprise, dirigeant d'entreprise, salarié, demandeur d’emploi, personne à titre individuel

Accès à la formation :

Sous 48 heures avant le 1er jour de la formation sous réserve :

  • D'un entretien de positionnement
  • Des effectifs minimum et maximum pouvant être accueillis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation

Déroulement :

  • Formation en présentiel
  • Groupe de 12 personnes en moyenne
  • Alternance d'apports théoriques et de mises en pratique

Accessibilité :

Formation adaptée et accessible aux besoins des personnes en situation de handicap : condition d'accueil, accès et coordonnées du référent handicap.

Modalités d’évaluation :

  • Acquis : questionnaire réalisé en début et fin de formation
  • Cas pratique tout au long de la formation

Tarifs et financement

  • 420 € net de taxes
  • Financement : Prise en charge possible

Sessions

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26 au 28 oct. 2026
2 jours

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16 au 17 nov. 2026
2 jours

MONTPELLIER

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23 au 25 nov. 2026
2 jours

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